+31 (0)165 74 60 15
×
(0165) 74 60 15
    • EN

    Training Accountmanagement

    Volg de training accountmanagement en realiseer een beter resultaat en meer sales. Accountmanagement is een langdurige en succesvolle samenwerking met jouw klant tot stand brengen. Als accountmanager verkoop, adviseer, ontwikkel en onderneem je acties om de klant optimaal te bedienen. Door het grote aantal (interne) betrokkenen is een planmatige, gedisciplineerde en strategische teamaanpak vereist. Tijdens deze praktijk training accountmanagement leer je op proactieve wijze de relatie met je klanten op te bouwen, te onderhouden en uit te bouwen.

    Doelgroep

    Accountmanagers, relatiemanagers, verkopers of professionals (die naast de inhoud ook een commerciële taak hebben).

    Doelstelling

    Tijdens de training accountmanagement leer je om jouw klanten planmatig te bedienen, de relatie te versterken en het omzetaandeel te vergroten.

    Onderwerpen
    • Het accountmanagementproces
    • De regierol van de accountmanager
    • Bepalen van je tactiek
    • Afstemmen van de gedragsstijlen in je accountteam op de klant
    • Bewerken en uitbreiden van de DMU (Decision Making Unit)
    • Cross-selling en deepselling
    • Relatiemanagement en netwerken bij de klant
    • Benutten van ambassadeurs
    • Onderhandelen over contracten
    Duur

    De training Accountmanagement duurt 2 dagen met interval en praktijkopdrachten

    Werkwijze

    Je werkt in de training Accountmanagement voornamelijk met eigen klantsituaties. Na steeds een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in praktijkoefeningen en rollenspellen. Hierbij wordt soms gebruik gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je (onbewuste) gedrag.

    De investering voor de open training accountmanagement bedraagt € 1.190,- exclusief BTW.

    Intenza is CRKBO gecertificeerd.

    • Vergroot je omzetaandeel
    • Accounts planmatig bedienen
    • 2 daagse interval training
    • Na afronding certificaat
    Schrijf je direct in!

    Schrijf je hier in voor de training Accountmanagement

    Maak het verschil als professioneel accountmanager.

    • Ik heb de algemene voorwaarden gelezen en ga akkoord.
    • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

    Je gegevens zullen verwerkt worden conform het privacybeleid van Intenza

    Klantbeoordelingen over training accountmanagement

    William Korstanje

    Met Mario een sales realisatie programma opgezet voor vestigingsmanagement van een uitzendorganisatie. Uitstekende praktijkgerichte en inspirerende training, waarbij het management als leider bouwt aan de ontwikkeling van zijn medewerkers. Mooi voorbeeld van realisatiemanagement wat werkt!

    Pol Nagelkerke

    Mario is heel enthousiast, brengt het goed, heeft goede voorbeelden en motiveert de deelnemers. Deelnemers die ervoor open staan en de tijd hebben om dit op te pakken hebben hier echt profijt bij.

    Pascal Bieleveld

    Het is een inspirerende training waarbij Mario als coach je weet te prikkelen en te overtuigen om nieuwe technieken in de praktijk toe te passen. Het allerleukste hierbij is dat je merkt dat je succes boekt in de dagelijkse praktijk. Dit motiveert mij alleen nog meer om mezelf te ontwikkelen!

    Rob Lemmens

    Jullie kracht zit hem in het delen van direct toepasbare tips & tricks, die zich in het veld bewezen hebben. Je kunt er altijd direct mee aan de slag. Het is ook krachtig en motiverend om vervolgens de gebruiker van jullie adviezen alert te maken op signalen dat het toegepaste zijn positieve uitwerking heeft.

    Dirk Jan Klein Essink

    Direct toepasbare aanpak die ook door degenen aan wie je leiding geeft wordt geaccepteerd. Trainer is van hoog niveau! Een aanrader voor iedereen die zijn/haar leidinggeven effectiever wil laten zijn.

    Theo Boerjan

    Via mijn werkgever DRV Accountants & Adviseurs volg ik momenteel het Leadership Development Programma van Intenza. Geweldig om te zien dat veranderingen in aanpak en gedrag, die in het programma aan bod komen, een groot effect hebben op klanten en collega's. In het programma komen in totaal 8 modules, bestaande uit groepssessies en individuele coachcalls, aan bod. Mijn persoonlijke doelstelling is om op een inspirerende wijze leiding te geven en collega's te motiveren om zich te ontwikkelen. Tot nu toe heb ik geleerd hoe ik meer rendement haal uit een gesprek, hoe ik met meer impact presenteer en om de juiste aandacht aan mijn collega's te geven. De huidige module is Verandermanagement waarin ik, samen met de groep, een interne opdracht van de Raad van Bestuur uitwerk. Dit kenmerkt de hele opzet van het programma: interactief, veel doen en niet in de laatste plaats de geweldige begeleiding van onze realisatietrainer Mario Bierkens van Intenza. Theo Boerjan

    Thomas van Noort

    Mario geeft direct toepasbare inzichten , methoden en oplossingen om gedrag te beïnvloeden en tot resultaat te komen. Daarnaast is Mario een ervaren trainer/coach: onderscheidend in betrokkenheid, enthousiasme en scherpte.

    Rosanne Lantinga

    Tijdens deze training word je met name getraind in het "hoe". Hoe breng je bepaalde informatie over en hoe pas je dit aan per situatie? Welke tools kan je gebruiken en wat is de impact hiervan? Omdat iedereen dit op zijn/haar eigen manier doet vraagt dit ook van de coach dat hij zijn coaching afstemt op de persoon. In mijn ogen is dit een van de krachten van Kees. Hij weet per persoon de ontwikkelpunten naar boven te brengen en op zo'n manier te brengen en te oefenen dat de hele groep hier van kan leren. Dit doet hij ook nog eens op een hele prettige manier.

    Irma Korver

    De tips zijn direct toepasbaar in de praktijk. Dit maakt de training heel erg waardevol. Daarnaast hebben we beter inzicht gekregen in onze eigen competenties en hebben de MT meetings een betere structuur.

    Laura Nijk

    De training bevat een goede afwisseling van theorie en praktijk. Het element leren van elkaar en ervaringen komt ook goed naar voren. Met het managementteam hebben we ons leiderschap en hiermee de gehele organisatie, naar een hoger niveau weten te tillen.

    Laura Nijk

    Goede training, mooie afwisseling theorie en praktijk. Wij hebben als managementteam ons leiderschap en hiermee de gehele organisatie naar een hoger niveau weten te tillen. Zeer zeker aan te raden.

    Harry Neuteboom

    Al een lange tijd heb ik zeer positieve ervaringen met Intenza. De trainingen worden inhoudelijk op je organisatie en behoeften afgestemd. Petra Kerrebijn is een ervaren trainer die zeer scherp en helder, maar ook met gepaste humor de inhoud kan overbrengen en mensen tot actie kan laten overgaan. De feedback van Petra is analytisch sterk en bevat altijd mooie uitdagingen! Daardoor is de effectiviteit en het resultaat hoog. Wil je je medewerkers in beweging laten komen dan ben je bij Intenza aan het juiste adres.

    Maatwerk jouw accountmanagers laten trainen?

    Neem vrijblijvend contact met ons op. Bekijk ook onze sales trainingen.

    Contact opnemen

    Gerelateerde trainingen

    Terug naar overzicht
    In-company training – In-house training
    Networking
    DISC Training
    In-company training – In-house training
    Acquisition training
    Retail training
    Commercial advising
    Sustainable customer-focus
    Time management
    Back office
    Complaint handling
    Customer contact moments
    Helpdesk
    Customer-focus calls
    To negotiate effectively
    Sales training
    Presenting
    Consultative Selling
    Management trainingen