PwC

“Onze adviseurs zijn pragmatische mensen. Ze houden ervan hun handen uit de mouwen te steken en aan de slag te gaan. Dat klikte met deze aanpak! Concreet, praktisch en helder. Gewoon doen. Handvatten aanreiken hoe mensen het moeten doen. En dan met elkaar aan de slag. De resultaten zijn bemoedigend. Waar we misschien nog wel meer waarde aan hechten, is dat we zien dat mensen ermee aan de slag gaan. Al langer leeft bij PwC de ambitie om uit te blinken in relatiegerichtheid en met dit traject geven we er handen aan voeten aan. En het werkt. Het loopt gewoon als een speer!”

Drs. Sandra Wouters, Senior Manager Learning & Development, PwC

Vraag vakinhoudelijke professionals wat zij vinden van verkopen en het antwoord is vaak negatief: plat, leuren, niets voor mij. Toch wilde PwC haar accountants, fiscalisten en adviseurs graag commercieel laten opereren, maar wel vanuit een relatiegerichte basis. Hoe dit te bereiken? Gezamenlijk hebben wij een plan van aanpak opgesteld dat zeer succesvol is gebleken. De succesfactoren van deze aanpak zetten wij in dit hoofdstuk op een rij. De kern hiervan: ontwikkel een commerciële aanpak die aansluit bij de stijl van de professionals.

Wilt u meer informatie? Neem dan contact op met Intenza.

Download case als PDF